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安富利将与TI分手,2020年底终止分销合作

出处 : 电子说 发布时间 : 2019/10/08 关键词: 安富利 TI 艾睿 阅读 : 4

摘要:据外媒BARRON’S在10月4日报道,安富利正式对外宣布德州仪器(TI)已经决定终止两家公司合作。因此,安富利股票在周五大跌,收盘时跌幅近9%,市值萎缩到45亿美元。

据外媒BARRON’S在10月4日报道,安富利正式对外宣布德州仪器(TI)已经决定终止两家公司合作。因此,安富利股票在周五大跌,收盘时跌幅近9%,市值萎缩到45亿美元。


根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件,TI周二告诉安富利,“由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前,德州仪器贡献安富利年度销售10%份额。


图1:BARRON’S报道原文。


安富利表示,它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户,同时降低运营成本。“在过去的几年中,我们一直在发展我们的分销网络,以更好地与我们与客户建立更紧密,更直接的关系。” 德州仪器说,“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”


图2:安富利CEO致安富利员工邮件。


德州仪器减少代理商的动作几年前就已经开始了,去年国庆节前两天,它取消了新晔的代理权,当时代理商就剩下安富利、艾睿、文晔和大联大世平,如今取消安富利后,就只剩下艾睿、文晔和大联大世平三家代理商了。


其实TI减少代理商的行动不是心血来潮,而是早就规划好的,有TI前员工透露,TI至少在2011年就开始规划,从国内建仓库,样品中心、研发落地、购买成都工厂、扩张技术支持及销售团队,以及构建网上销售平台和技术论坛,甚至备货等等。TI在一步步有计划地向下渗透,取代渠道价值。


就拿申请样品来说,TI一直在有意识培养客户自己申请样片,让客户自己填写详细资料,跳开代理商。比如,TI所有的终端用户如果要申请样片都需要注册MY TI,而且一旦在TI官网上搜索信息,TI后台都可以收集到你的浏览记录和需求。据说TI自己掌握了80%的客户信息,稍微有点规模的客户,都有销售在跟进。


此外,在今年一月份的时候,就曾经传出TI可能要减少一个代理商,当时普遍认为减少的这一代理商会是安富利和大联大世平中的一个。而在今年7月份的时候,《芯扒客》报道说,由于炒货问题,导致安富利华东区一位部门老大被撤职,整个团队被裁掉,甚至深圳也有些销售被替换掉了。炒货虽然在业内是一个众人皆知的秘密,但一直是不被上游原厂认可的,只是以往都是睁一只眼闭一只眼,但近年来,原厂开始不断对渠道加强管控,对炒货人员的处罚也越来越严厉。在这么敏感的时期,出现这样的事情,说明安富利的管理确实不到位,给了TI一个借口。


那接下来还剩下的三个代理商是不是就安全了呢?估计未必,按照TI目前的战略,最终应该是要走直销之路的,其他的代理商也需要早做打算。

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